楼市探秘:原来买3000万房子的买家看中的是这些 红花岗区人民政府网

发布时间:2019-04-14   来源:网络整理    
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  纵观2018年的市场,我们发现了一个令人惊讶的现象。在市场整体出现下滑,买家观望情绪日益加强的情况下,内环以内的很多豪宅项目、尤其是总价在3000万以上的项目似乎就像没有受影响一样,依然受到了购房者的广泛欢迎,大部分项目的认筹人数甚至远超实际开盘的房源套数。

  为了探究这个问题,我们查阅了近几年上海一手豪宅的成交得到的答案却让我们大跌眼镜。

  查阅2015年-2018年这4年,上海总价3000万以上豪宅的成交数据我们发现,相比于上海一手商品房价格接近于翻倍的涨幅,3000万以上一手豪宅的成交价格涨幅几乎可以说是微乎其微,而成交量与市场大势反而很难形成对应的关系,让人有些捉摸不定。

  

  这么一来,有一个问题就浮现出来,买3000万多万房子的人究竟看中些什么呢?究竟是什么原因让2018年3000万以上的房子卖得这么好?

  为此,我们找来了链家地产中长期从事豪宅销售的资深人士:

  据他的观察,真正会去买3000万以上房子的客户对于房子的要求和我们想的略微有所不同。豪宅客户与所有购房客户一样,外部因素主要在生活配套、公共资源配套、整体环境、交通便利性,于产品本身就是户型、朝向、房间数量、采光等。所不同的是,豪宅客户对于外部因素的需求没有特别严格,比如学校,一般客户都希望就近公立学校,而豪宅客户可能会直接选择送孩子进国际学校或私立学校,距离适当就行。

  

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  因此在地段上,目前不管在浦东或者浦西,3000万左右标的的项目,地段都在内环附近都是很好的地段,客户在选择的时候更多会考量自己的工作圈、生活圈以及小孩的教育在哪个区域里面,所以在这个价格上,客户的重点不在地段上面,因为都很好。

  另外值得一提的是,豪宅市场大多对于4房甚至4房以上的需求会更明确,且大部分的置业需求都是为了满足对居住面积的要求,因此纵观2018年市区豪宅的成交,大面积房源依然占据主流,往往一个豪宅楼盘摇号顺序排在前面的客户都会优先选择大面积高总价的房源,小面积反而显得不那么热门了。

  

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  除此之外,还有一个现象值得一提。上海的限购政策对所有的购房者都是公平的,因此即使是资产超过3000万的客户同样也会面临限购和房票不足的问题,这时如果他们看中了喜欢的房子、又没有房票,就只能通过卖掉手中的房子再买进来实现房票的置换。而在限制公司购房的政策出台之前,他们也会通过注册公司来买房。因此在公司买房受到限制之后很多豪宅项目的销售速度也变慢了。

  不过,在这样的大背景下,也有一种既不占用房票又能享受到和豪宅同样的居住和保值功能的产品孕育而生,那就是位居市中心核心地段、但非70年住宅产权性质的服务式公寓(俗称酒店式公寓)。

  

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  这类产品的诞生很大程度上解决了很多高净值人士因为限购的原因无法在上海拥有属于自己的固定居所的“痛点”,也满足了很多高净值人士占有市中心稀缺资源的客观需求,这也就使得这种非住宅产权的服务式公寓产品成为了很多城市新贵在上海置业、占领市中心稀缺资产的又一个比较方便快捷且不占用房票的手段。

  

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  “高净值客户在购买或关注我们的项目的时候,大多数时候并不会刻意去关心项目的产权属性”新天地一品苑的品牌总监裘女士在接受网易房产记者采访时这样说道:“与之相对,高净值客户更看中的是项目相对稀缺的地理位置和景观优势,以及只有高星级酒店才能享有的定制服务,这些优势都是传统的70年产权住宅所不能替代的。”

  的确,作为市中心服务式酒店向服务型公寓转型的先行者,新天地一品苑在很大程度上满足了这类高净值人群上述的这些要求,与此同时由于它的产权属性,购房者并不需要为房票的问题而担忧。而新天地一品苑83-108平的小户型大多简单实用,无论是当作子女工作后的第一套房或是自己平时出差的第二居所都恰到好处,1000多万的总价对于这部分人来说也也完全不会有任何负担,因此受到了很多高净值购房者的欢迎。

  

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