向女性用户提供时髦、有趣、有效的团体健身课 何频

发布时间:2019-04-11   来源:网络整理    
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  公司以社区、CBD商圈为选址,向都市女性提供15-20人/班的高效的健身团体课程,通过健身课程向女性传播掌控身体,掌握命运的价值观。创业至今拥有4家门店,年销售额千万,因产品的迭代和创新能力和极高的精细化管理取得了60%高复购率成绩。单店坪效1.5-2万/平米/年,超出行业平均。

  初页:这个项目的主要产品/服务是什么?有什么亮点?

  

  主要产品为15-20人/班的高效的健身团体课程,亮点为业内首创的“轻健身”,以小器械、小工具替代传统的大工具,课程涵盖了瑜伽、普拉提、搏击操、塑形芭蕾、蹦床课程、划船课程等,具有极高的课程迭代更新能力,课程在呈现方式上时髦、有趣、有效,高颜值,已在上海女性白领中形成品牌效应。

  初页:解决了哪些痛点?主要用户是谁?市场情况及发展趋势如何?

  

  行业的痛点一是被传统健身房占据的主要市场中,这些健身企业重销售、轻产品和体验,同时运营面积过大,人均健身面积50平米/人造成了资源了极大浪费和极低的坪效;我们通过2年的市场运营发现目前中国健身市场的健身人群渗透率并不高,只有0.5%,一线城市1%不到,并不需要如此大的运营面积来运营,因此我们重新定义了健身空间,开店上采取200平米的选址,白天8-10节15-20人的团体课程,平均满员率60-70%,坪效高,人均健身面积小,运营效率极高;

  第二是健身本质是反人性行为,购买力+时间+毅力三要素缺一不可,传统健身房对用户肖像定义不清晰,用户多是只占据其中一条或者两条,无法满足三元素拉新进来很快就变成无效用户,没有二次用户。我们通过品牌定位吸引头部黄金用户,即25-40岁女性用户,她们是主要的购买意愿高的用户,即主力用户群体,有钱有时间有毅力,与健身房相比,我们的用户数量是健身房的1/5-1/10,但年人均消费却是健身房的5-10倍,用户的活跃度极高,复购率极高,这样的正向循环下之后的获客成本逐渐降低,形成逐渐增加的边际效益。

  初页:行业的竞争情况如何?对比行业其他同类项目,有什么优势和特点?

  

  中国健身行业发展起始于1980年(力量健身时代),之后进入到1990年的有氧健身时代(健身操)和2000之后的时尚健身时代(健身房连锁开始兴起),行业发展至今,2012-2013年行业进入快速成长通道,年复合增长率20%左右,发展至今健身线下门店规模230-250亿元,行业特征为市场集中度低,前10大健身品牌,如威尔士一兆韦德的实战率不到5%,健身市场呈现区域化的特征,尚没有有跨区域发展能力的全国性品牌出现。

  

  健身行业总体来讲处在发展初级阶段,未来5年预计年复合增长率会达到20-30%;我们认为过去的健身市场是渠道型大型连锁为主导,销售成本高昂,精细化管理能力薄弱,客户体验较差,而未来的趋势是品牌型精品连锁,供给创造需求,需求层次丰富,销售成本不断降低,品牌效应带来的规模优势会凸显;

  

  我们的优势是用户肖像精准,单店盈利模型最优化,且通过2年的沉淀具备产品的快速迭代和研发能力,创始团队有零售体验型连锁品牌运营管理经验。创始至今公司已实现单店盈利、公司整体盈利,现金流、利润情况都不错。

  初页:商业模式是什么?未来有哪些发展规划?

  

  目前模式是向客户收取团体课程、私教课程费用作为主要收入来源,团体课程单价140-160元/节课;私教课程400-600元/节课,均高出市场价格20-30%左右。目前开业1年左右的门店,每月团体课程人流量1000人,私教课程人流量200人,预计1.5-2年成熟期后团体课程人流量1500-2000人,私教课程人流量300-500人。未来计划进一步提升团体课程满员率,同时进一步标准化、产品化团体课和私教课产品。进一步提升单店运营效率和盈利能力。

  初页:您的团队是怎样的?此前有哪些经历?

  

  创始人毕业于伦敦政治经济学院,此前任职于瑞士银行和复星集团,为健身达人以及健身行业知名讲师,曾在“练吧”、"IWF 国际健身大会“上发表培训和演讲以及行业观点,深度研究行业的能力使她成为了行业内知名IP,具备影响教练、招募人才加入的端口;联合创始人毕业于四川华西医科大学,认知世界五百强宝洁10年,为SKII华东区线下销售总监,曾帮助SKII经历从10家柜台到百家柜台,销售额、市场份额从落后到全球排名前十的发展经历。为宝洁最佳培训师、最佳人力资源导师、最佳销售冠军。

  初页:目前业内有哪些做的好的公司?以及你与他们的差别是什么?

  

图说天下

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