美妆圈的种草营销 如何唤醒农产品的春天? 70岁祝寿词

发布时间:2019-06-13   来源:网络整理    
字号:

  消费市场就像一片荒地,每个品牌都拼命地想在其上扎根留存,旺盛生长,种草营销就是在移动互联时代涌现出来的一种能快速影响消费者,让品牌在用户心智中瞬间向下扎根向上生长的新型营销模式。

“种草营销”最先流行于美妆圈,主体不是商家,而是网络红人、明星或者使用过的消费者,ta们将产品使用感受传达给其他消费者,让消费者感同身受,最终购买产品。

相对传统的广告,因为此种营销没有了司空见惯的叫卖和强迫灌输,就像野草一样无声生长,又能迅速蔓延成一片,故而谓之“种草营销”!

作为一种分享式营销,种草营销代表着新型的消费主义,当前消费者每时每刻都在“种草”和“拔草”之间来回游荡,不是种草者,就是拔草者,因此,在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来,农产品必须顺应形势,学会种草营销,并用好种草营销,让农产品基于社交经济潮流,因分享而在市场中爆红。

美妆圈的种草营销 如何唤醒农产品的春天?
70岁祝寿词


种草营销:能充分激发消费者兴趣的低成本营销


DCCI互联网中心曾将移动互联网时代的消费者行为总结为:SICAS,其中,S代表着互相感知;I代表产生兴趣,形成互动;C代表建立连接,互动沟通;A代表行动,购买;S代表体现,分享。

本质上,种草营销正是吻合SICAS消费的营销模式,有“易感知、易冲动、易吸引、易转化”四大特点。

感知是消费决策的前奏曲。随着传统叫卖式媒体的地位在消费者心中不断下降,消费者更愿意选择去看、去听网络媒体或者同样是消费者的使用感受,种草营销正是基于这种消费心理去兜售,让用户可第一时间感知到产品价值,并形成相关消费决策。

美妆圈的种草营销 如何唤醒农产品的春天?
70岁祝寿词

口红一哥李佳琦在抖音、小红书、淘宝等各个火热的app中,都能看到他的视频。李佳琦通过对口红的几句简单描述,就能让女性消费者心动,并下单购买推荐的口红,原因很简单,透过曾做过彩妆专柜推销员的李佳琦的表演,产品价值在直观的环境下很容易被感知到,并很容易形成冲动式购买。

这种冲动式购买的原因是李佳琦本身非商家,更能以消费者角度描述口红,外加上其夸张的口头禅“Oh my god”,不时搬出明星同款,吸引力自然产生。

吸引力转化的原则是从众力,看到有人下单,于是就实现了一个人购买带动一群人的效应。

当然,除了“易感知、易冲动、易吸引、易转化”四大优点,种草营销另一特点是,相对传统广告式营销,成本相对较低,而这与农产品品牌通常资本金小的现实高度匹配,正因此,在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来,农产品品牌必须学会种草营销。

美妆圈的种草营销 如何唤醒农产品的春天?
70岁祝寿词

农产品玩转种草营销的四大必修法则


一、前提法则:无梗的农产品是没办法种草的。


如前所述,种草营销就是一种分享式营销,如果把平庸的产品直接分享给其他消费者,不但不能让其兴奋,还会引起反感,因此,一个适用于种草营销的农产品,必然是一个有“梗”的农产品。

拿星巴克来说,都是喝水的杯子,为什么星巴克的杯子能被卖分享,并卖到三百多一个的天价呢?原因,就在于其有“梗”!

具体说,这几年,宠物猫受到了许多消费者的喜爱,一些相关书籍也火爆市场,于是,星巴克跨界融合,将猫爪的造型融入了水杯中,推出了一批“猫爪杯”。

水杯很多,但“猫爪杯”绝无仅有,关注难免,外加“微博营销号”的推广,能不火吗?

当然,反过来,就算有“微博营销号”,如果没有“猫爪梗”,消费者会买账吗?肯定不会。

纵观这几年引起热议、分享的农产品品牌,褚橙也好,潘苹果、柳桃也罢,无一不是有“梗”的产品,只有有“梗”,才能有根,才值得种草,这是营销的前提。

美妆圈的种草营销 如何唤醒农产品的春天?
70岁祝寿词

二、展示法则:不同种类的“草”,要在不同的平台栽种。


只玩梗,却入错了平台,草依旧不能旺盛生长在消费者心中。

以美妆类产品来说,女性消费者是主力军,所以要选择小红书、淘宝等以女性用户为主的平台,效果最好。

反观农产品,作为一种更加贴近生活的食品,更宜选择与消费者的生活息息相关的平台。

图说天下

×
织梦二维码生成器