爱马仕将全面进军美妆市场 晚了吗? 琼斯皇

发布时间:2019-06-08   来源:网络整理    
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  事实上,Chanel很早就对韩国市场表现出兴趣。几年前Chanel在韩国发布2016早春度假系列时,全球时尚总裁Bruno Pavlovsky就曾表示,韩国市场是品牌未来几年内希望重点培养的对象。“这个国家跟亚洲其他国家不一样,更与我们在美国或欧洲看到的不一样。对我们来说,是时候进军这个市场了,”他认为韩国是一个充满活力的国家,原因是这里的电子产品和娱乐产业都非常具有创造力。他还透露,Chanel在韩国的销量近期均呈两位数增长,但拒绝透露具体数字。

  据L2的一项研究报告显示,韩国目前是全球第九大美妆市场,去年营业额达120亿美元。LVMH旗下多品牌美妆连锁店Sephora也看上这一市场,计划于2019年第三季度在韩国开设独立门店。此外,还有越来越多中国人在韩国购买奢侈品,去年以来中国赴韩游客开始回潮。

  不过,推出男士美妆产品这一举措也反映出Chanel目前的一些焦虑。过度依赖美妆业务作为收入来源,为集团战略层和美妆业务带来了更大的压力。随着Louis Vuitton、Gucci和Dior核心业务的突飞猛进,Chanel需要首先让美妆业务赶上前者的发展速度。

  与此同时,Chanel还在全球各主要城市不断开拓快闪店形式,从去年的COCO Cafe咖啡快闪店,到各式各样的线上H5推广活动,微信在线卖香水,再到于上海K11举行的可可小姐限时游乐厅彩妆快闪店,Chanel在美妆业务上探索了线上线下各式营销手段,其目的只有一个,就是与年轻消费者实现更直接的沟通。早前Chanel还在Instagram上开通了一个名为welovecoco的账号,用来搜集该平台上关于品牌美妆产品的买家秀。

  今年初,Chanel又把美妆业务的扩张提升至体验层面,在纽约SOHO区伍斯特街开设全新美妆精品店,除发售各种彩妆、护肤品和香氛产品外,消费者还能体验个性化的服务。

  据悉,该店按照产品的特性及服务划分了不同区域,包括清洁、护理、底妆、眼妆、唇部彩妆、护肤咨询、香水、私人化妆区和Coco Lab等,消费者可通过手机创建一个在线账户,除了跟踪记录自己在店内体验和喜欢的产品外,还可以预约店内的美容护理项目。

  有分析人士指出,美妆不仅在业绩方面为奢侈品牌创造了新的动力,同时也为消费者提供更多新鲜感,一方面可以作为奢侈品牌年轻化趋势的试验田,从而获取更丰富的市场数据,另一方面也扩宽了核心业务所面向的消费群体,间接地为手袋和成衣等部门引流。

  拥挤的美妆市场

  业界人士担心的是,爱马仕在此时才意识到美妆行业的机遇,是否已错过最佳时期,毕竟除爱马仕外,目前尚未推出美妆线的奢侈品牌屈指可数。

  时尚头条网早前报道,欧莱雅集团、雅诗兰黛集团以及LVMH和Chanel四大公司旗下高端化妆品占据全球销售额的70%左右。其中欧莱雅集团旗下拥有YSL、兰蔻和Armani等奢侈品牌彩妆业务,雅诗兰黛集团的品牌矩阵中也不乏Tom Ford、Marni等奢侈品牌。

  Gucci也于去年加速渗透奢侈美妆市场,在创意总监Alessandro Michele于2017年5月推出首个香水后,Gucci于去年9月突然开设新Instagram账号 @guccibeauty。在短短半年时间内,该账号的贴文数量就达278条,目前已收获了26万名粉丝。

  在高端护肤品和彩妆持续走俏推动下,欧莱雅2018年销售额同比增长3.5%至269亿欧元,可比销售额同比增长7.1%,录得2007年以来最大涨幅,其中包括中国的亚太市场销售额大涨20.4%至74.1亿欧元,已超过北美市场。

  雅诗兰黛集团则在财报中特别指出,在中国KOL战略和线上渠道以及旅游零售渠道的强劲表现刺激下,集团第二季度销售额同比增长7%至40.1亿美元,其中亚太市场更首次突破10亿美元,创历史新高。

  美妆集团Coty最新发布的第二季度财报也显示,其包括Gucci香水和Burberry美妆业务的奢侈品美容部门销售额同比增长7%至10亿美元。宝洁集团受旗下高端品牌SK-II的推动,其2018年销售额增幅高达30%,已连续17个季度录得上涨。

  虽然LVMH从未透露Dior美妆业务的具体销售数字,但业内人士预计,该品牌美妆部门每年的批发销售额约为25亿欧元左右,香水占比一半,化妆品的占比约为30%,而护肤品约为20%。最大的市场依次为中国、美国、法国、日本和英国。

  除了同个层面的竞争对手,越来越多的Instagram美妆博主创立的新兴品牌是爱马仕进军美妆将遭遇的一大挑战。有报告显示,千禧一代和Z世代群体对品牌的重视度下降,更偏爱性价比更高的小众品牌。

图说天下

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